{"id":4044,"date":"2026-01-05T17:35:42","date_gmt":"2026-01-05T20:35:42","guid":{"rendered":"https:\/\/www.yampi.com.br\/blog\/?p=4044"},"modified":"2026-01-06T08:13:24","modified_gmt":"2026-01-06T11:13:24","slug":"b-craftsman","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.yampi.com.br\/blog\/b-craftsman\/","title":{"rendered":"De um assalto ao Shark Tank: como a B. Craftsman construiu uma marca que escala no e-commerce"},"content":{"rendered":"\n<p>Empreender nem sempre come\u00e7a com um plano. \u00c0s vezes, come\u00e7a com um problema real e uma boa ideia para resolv\u00ea-lo.<\/p>\n\n\n\n<p>Foi exatamente assim que nasceu a <strong>B.Craftsman<\/strong>, marca brasileira de mochilas e acess\u00f3rios em couro que hoje \u00e9 refer\u00eancia em produ\u00e7\u00e3o artesanal, relacionamento com clientes e crescimento sustent\u00e1vel no e-commerce.<\/p>\n\n\n\n<p>Conhe\u00e7a a hist\u00f3ria de sucesso dessa marca, que<strong> <\/strong>transformou uma experi\u00eancia negativa em um neg\u00f3cio escal\u00e1vel atrav\u00e9s de dados, convers\u00e3o e relacionamento com o cliente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"50 mochilas vendidas antes mesmo de existirem - A hist\u00f3ria da B. Craftsman\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/PXGJn7oQuZ0?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_73 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.yampi.com.br\/blog\/b-craftsman\/#Uma_mochila_que_nao_parecia_mochila_de_fotografo\" title=\"Uma mochila que n\u00e3o parecia mochila de fot\u00f3grafo\">Uma mochila que n\u00e3o parecia mochila de fot\u00f3grafo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.yampi.com.br\/blog\/b-craftsman\/#O_nascimento_da_BCraftsman_e_a_primeira_pre-venda_sem_fabrica\" title=\"O nascimento da B.Craftsman e a primeira pr\u00e9-venda sem f\u00e1brica\">O nascimento da B.Craftsman e a primeira pr\u00e9-venda sem f\u00e1brica<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.yampi.com.br\/blog\/b-craftsman\/#Do_nicho_da_fotografia_ao_palco_do_Shark_Tank\" title=\"Do nicho da fotografia ao palco do Shark Tank\">Do nicho da fotografia ao palco do Shark Tank<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.yampi.com.br\/blog\/b-craftsman\/#Crescimento_acelerado_e_maturidade_operacional\" title=\"Crescimento acelerado e maturidade operacional\">Crescimento acelerado e maturidade operacional<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.yampi.com.br\/blog\/b-craftsman\/#Por_que_a_BCraftsman_escolheu_a_Yampi\" title=\"Por que a B.Craftsman escolheu a Yampi\">Por que a B.Craftsman escolheu a Yampi<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.yampi.com.br\/blog\/b-craftsman\/#O_impacto_direto_na_conversao\" title=\"O impacto direto na convers\u00e3o\">O impacto direto na convers\u00e3o<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.yampi.com.br\/blog\/b-craftsman\/#Black_Friday_com_estrategia_nao_so_desconto\" title=\"Black Friday com estrat\u00e9gia, n\u00e3o s\u00f3 desconto\">Black Friday com estrat\u00e9gia, n\u00e3o s\u00f3 desconto<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.yampi.com.br\/blog\/b-craftsman\/#O_conselho_para_quem_quer_empreender_no_e-commerce_hoje\" title=\"O conselho para quem quer empreender no e-commerce hoje\">O conselho para quem quer empreender no e-commerce hoje<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.yampi.com.br\/blog\/b-craftsman\/#Quer_escalar_seu_e-commerce_sem_travar_na_conversao\" title=\"Quer escalar seu e-commerce sem travar na convers\u00e3o?\">Quer escalar seu e-commerce sem travar na convers\u00e3o?<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Uma_mochila_que_nao_parecia_mochila_de_fotografo\"><\/span>Uma mochila que n\u00e3o parecia mochila de fot\u00f3grafo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Em 2016, Nico Batista cursava Arquitetura na UFRJ e trabalhava como fot\u00f3grafo freelancer. Apaixonado por criar com as pr\u00f3prias m\u00e3os, ele j\u00e1 tinha familiaridade com modelagem, corte a laser e processos manuais.<\/p>\n\n\n\n<p>Tudo mudou quando ele foi assaltado no Rio de Janeiro.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cO cara chegou e falou exatamente: \u2018passa a mochila de equipamento\u2019. Aquilo me fez perceber que a mochila me expunha ao risco.\u201d<\/p>\n\n\n\n<p>A partir disso, Nico decidiu criar uma mochila que <strong>n\u00e3o parecesse uma mochila de fotografia<\/strong>, mas que tivesse toda a organiza\u00e7\u00e3o interna necess\u00e1ria para carregar equipamentos com seguran\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n<p>Usando o laborat\u00f3rio da faculdade e seus conhecimentos de modelagem, ele criou o primeiro prot\u00f3tipo, inicialmente, apenas para uso pessoal. O que ele n\u00e3o esperava era a rea\u00e7\u00e3o da comunidade.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cOs fot\u00f3grafos viam, achavam linda, perguntavam onde eu tinha comprado. Quando eu dizia que tinha feito, come\u00e7avam a pedir para vender.\u201d<\/p>\n\n\n\n<p>Sem perceber, o produto j\u00e1 estava validado antes mesmo de existir oficialmente como marca.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_nascimento_da_BCraftsman_e_a_primeira_pre-venda_sem_fabrica\"><\/span>O nascimento da B.Craftsman e a primeira pr\u00e9-venda sem f\u00e1brica<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>O ponto de virada aconteceu em um evento no Rio de Janeiro. Convidado a participar, Nico ouviu algo que mudaria tudo:<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cO produto j\u00e1 est\u00e1 pronto. Agora voc\u00ea precisa criar a marca.\u201d<\/p>\n\n\n\n<p>Sem f\u00e1brica, sem equipe e com apenas alguns peda\u00e7os de couro e lona, ele lan\u00e7ou ali a primeira mochila oficial da <a href=\"https:\/\/www.bcraftsman.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">B. Craftsman<\/a>: a <strong>Roadstar<\/strong>, vendida em modelo de <strong>pr\u00e9-venda personalizada<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>O resultado?<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Evento para 500 pessoas<\/li>\n\n\n\n<li>Mais de <strong>50 mochilas vendidas<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li>Entregas prometidas em 15 dias<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>O desafio? 50 mochilas vendidas que n\u00e3o existiam. Na \u00e9poca ainda n\u00e3o existia uma marca, uma f\u00e1brica ou um produto.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cVoltei pra casa com a conta cheia\u2026 e uma responsabilidade enorme.\u201d<\/p>\n\n\n\n<p>Foi ali que nasceu a BCraftsman como empresa: o in\u00edcio de uma marca com DNA artesanal e foco total no cliente.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Do_nicho_da_fotografia_ao_palco_do_Shark_Tank\"><\/span>Do nicho da fotografia ao palco do Shark Tank<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Anos depois, j\u00e1 com a opera\u00e7\u00e3o mais madura, Nico sentia que a B.Craftsman tinha potencial para ir al\u00e9m da fotografia.<\/p>\n\n\n\n<p>O desafio era claro:<br><strong>Como tornar a marca conhecida por um p\u00fablico mais amplo, sem perder sua ess\u00eancia?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>A resposta veio com o <strong>Shark Tank Brasil<\/strong>, em 2022.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cMinha miss\u00e3o era convencer algu\u00e9m que n\u00e3o fosse fot\u00f3grafo de que o nosso produto era realmente diferenciado.\u201d<\/p>\n\n\n\n<p>Mais do que o produto em si, o pitch precisava transmitir:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>a forma de criar,<\/li>\n\n\n\n<li>o cuidado com o cliente,<\/li>\n\n\n\n<li>o p\u00f3s-venda,<\/li>\n\n\n\n<li>e a experi\u00eancia completa da marca.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>A aposta deu certo. O programa foi ao ar em novembro, exatamente no per\u00edodo de Black Friday, e funcionou como um verdadeiro <strong>tiro de canh\u00e3o<\/strong> para a marca.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Crescimento_acelerado_e_maturidade_operacional\"><\/span>Crescimento acelerado e maturidade operacional<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Ap\u00f3s o Shark Tank:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>a empresa cresceu <strong>2,5x no ano seguinte<\/strong>,<\/li>\n\n\n\n<li>e manteve crescimento consistente nos anos posteriores.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Mesmo sendo uma marca <strong>100% digital<\/strong>, a B.Craftsman amadureceu processos, estrutura e vis\u00e3o de neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cTudo muda. A forma como voc\u00ea interpreta dados, decis\u00f5es e prioridades muda completamente.\u201d<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Por_que_a_BCraftsman_escolheu_a_Yampi\"><\/span>Por que a B.Craftsman escolheu a Yampi<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>No p\u00f3s\u2013Shark Tank, a marca migrou para a Shopify, mas logo percebeu limita\u00e7\u00f5es no checkout, principalmente em <strong>dados, convers\u00e3o e acompanhamento em tempo real<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Foi nesse momento que a <a href=\"https:\/\/www.yampi.com.br\/?utm_source=blog &amp;utm_medium=organico&amp;utm_campaign=&amp;utm_content=&amp;utm_term=\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Yampi<\/a> entrou na opera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Entre os principais impactos percebidos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong><a href=\"https:\/\/www.yampi.com.br\/blog\/upsell\/?utm_source=blog &amp;utm_medium=organico&amp;utm_campaign=&amp;utm_content=&amp;utm_term=\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Upsell<\/a> no Checkout<\/strong>, revelando produtos antes \u201cescondidos\u201d no site;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Prova social<\/strong>, aumentando confian\u00e7a e convers\u00e3o;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Recupera\u00e7\u00e3o autom\u00e1tica de carrinhos<\/strong>;<\/li>\n\n\n\n<li>gest\u00e3o pr\u00e1tica de cupons;<\/li>\n\n\n\n<li>controle direto pelo aplicativo, inclusive durante a Black Friday.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_impacto_direto_na_conversao\"><\/span>O impacto direto na convers\u00e3o<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Os n\u00fameros falam por si:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Convers\u00e3o antes da Yampi: <strong>0,5%<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li>Ap\u00f3s migra\u00e7\u00e3o para Shopify: <strong>0,75%<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li>Com a Yampi: <strong>1,2%<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Um crescimento de quase <strong>150% na taxa de convers\u00e3o<\/strong>, representando <strong>mais de R$ 200 mil em impacto direto no faturamento<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Na Black Friday:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>crescimento de quase <strong>40%<\/strong> em rela\u00e7\u00e3o ao ano anterior;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>550 pedidos<\/strong> no m\u00eas, frente a uma m\u00e9dia mensal de 180\u2013220.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Black_Friday_com_estrategia_nao_so_desconto\"><\/span>Black Friday com estrat\u00e9gia, n\u00e3o s\u00f3 desconto<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A B. Craftsman estruturou a Black Friday por <strong>canais e semanas<\/strong>, com metas claras para cada frente:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>grupo VIP no WhatsApp com f\u00e3s da marca,<\/li>\n\n\n\n<li>drops com cupons exclusivos,<\/li>\n\n\n\n<li>tr\u00e1fego pago focado em convers\u00e3o,<\/li>\n\n\n\n<li>conte\u00fado org\u00e2nico mais viral para furar a bolha.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Tudo acompanhado diariamente por dados de convers\u00e3o, ticket m\u00e9dio e performance por canal.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_conselho_para_quem_quer_empreender_no_e-commerce_hoje\"><\/span>O conselho para quem quer empreender no e-commerce hoje<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Se tivesse que resumir em uma frase: <strong>\u201ce-commerce \u00e9 dados e relacionamento.\u201d<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Para Nico, depender apenas de tr\u00e1fego pago \u00e9 insustent\u00e1vel no cen\u00e1rio atual. O caminho est\u00e1 em:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>CRM bem estruturado desde o dia zero;<\/li>\n\n\n\n<li>coleta e leitura de dados reais;<\/li>\n\n\n\n<li>entender o que o cliente quer, n\u00e3o o que a marca acha que ele quer.<br><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quer_escalar_seu_e-commerce_sem_travar_na_conversao\"><\/span>Quer escalar seu e-commerce sem travar na convers\u00e3o?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A hist\u00f3ria da B. Craftsman mostra que crescimento n\u00e3o vem s\u00f3 de tr\u00e1fego ou de um bom produto. Ele vem de <strong>dados, experi\u00eancia de compra e decis\u00f5es tomadas no momento certo<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando a marca ajustou o checkout, ganhou visibilidade sobre o funil, recuperou carrinhos, aumentou o ticket m\u00e9dio com upsell e, principalmente, <strong>transformou tr\u00e1fego em venda<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea sente que:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>sua taxa de convers\u00e3o est\u00e1 abaixo do potencial,<\/li>\n\n\n\n<li>voc\u00ea investe em tr\u00e1fego, mas n\u00e3o v\u00ea o retorno esperado,<\/li>\n\n\n\n<li>ou n\u00e3o tem clareza do que acontece dentro do checkout,<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Talvez o gargalo n\u00e3o esteja na sua estrat\u00e9gia e sim na etapa final da compra.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Crie sua conta na Yampi e tenha um checkout feito para converter<\/strong>, com dados em tempo real, recursos de upsell, recupera\u00e7\u00e3o de carrinhos e prova social integrados \u00e0 sua opera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Porque no e-commerce, cada d\u00e9cimo de convers\u00e3o importa.<br>E com a Yampi, ele vira crescimento real.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"banner-cta-primary\"><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"198\" src=\"https:\/\/www.yampi.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Assinatura_Marina.png\" alt=\"Assinatura Marina\" class=\"wp-image-3389\" srcset=\"https:\/\/www.yampi.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Assinatura_Marina.png 1024w, https:\/\/www.yampi.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Assinatura_Marina-300x58.png 300w, https:\/\/www.yampi.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Assinatura_Marina-768x149.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Empreender nem sempre come\u00e7a com um plano. \u00c0s vezes, come\u00e7a com um problema real e uma boa ideia para resolv\u00ea-lo. 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