Como vender perfumes na internet: guia completo para sua loja

Para vender perfumes na internet com sucesso, comece com uma plataforma de e-commerce completa e gratuita. A escolha de fornecedores confiáveis, uso de imagens de alta qualidade e descrições detalhadas dos perfumes auxilia na visualização do cliente, e melhora o feedback da experiência de venda.

Se você pensa em vender perfumes na internet, saiba de uma coisa: esse é um dos segmentos com grandes chances de lucro em 2025.

Isso porque há um aumento no interesse em perfumaria e cosméticos ao longo dos anos. Por isso, nós vamos te ajudar a incluir esse produto no catálogo da sua loja virtual.

Existem desafios quanto a comercializar produtos com aroma através de canais digitais, mas seguindo algumas dicas práticas, é possível vender e lucrar muito!

Continue a leitura para conferir o guia completo de como vender perfume na internet com a Yampi. 

Quanto ganha quem vende perfume online?

Em primeiro lugar, quanto é possível faturar vendendo perfumes em lojas virtuais no Brasil? 

A verdade é que o valor final depende do tipo de perfumaria comercializada e da margem de lucro prevista para cada produto.

Por exemplo, no segmento de importados, é possível comprar produtos externos com custos menores e incluir um lucro de até 50%, convertendo o valor para real, desde que o valor final do perfume para o cliente seja menor do que o praticado em grandes lojas do setor.

Porém, quando falamos em importação, precisamos levar em conta a cotação da moeda, que varia diariamente e também impacta no preço final.

Para produtos nacionais, de marcas e revendas consolidadas, a margem de lucro pode chegar em até 25%, e ainda ser vantajoso para a compra do cliente.

Cenário das vendas de perfume online no Brasil em 2024

O Brasil é um dos países mais cheirosos do mundo – e não somos nós quem estamos dizendo.

No mundo, representamos um dos países que mais investem em perfumaria e cosméticos em geral. O primeiro semestre de 2024 registrou um lucro de US$7.9 milhões resultantes da venda de produtos do tipo.

A pesquisa da Associação Brasileira da Indústria de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos (ABIHPEC) também apontou um aumento de 3,1% na exportação do setor em comparação com 2023.

Mundialmente, o Brasil aparece em quarto lugar quanto à movimentação financeira do setor de beleza e cuidados pessoais, perdendo para Japão, China e Estados Unidos, de acordo com dados da consultoria Euromonitor, divulgados na Forbes. Especificamente no setor de fragrâncias, o Brasil está em segundo lugar. 

Mas existe espaço para vender mais perfumes no Brasil? Sim! 

Se considerarmos que, de acordo com a ABIHPEC, 78% dos brasileiros utilizam algum tipo de perfume diariamente, o mercado possui uma parcela gigante de consumidores em potencial.

Então, vamos aprender a abrir uma loja de perfumes virtual e desfrutar do lucro nesse mercado? 

Como abrir loja virtual de perfumes na internet: tutorial

Para abrir uma loja virtual de perfumes, é preciso seguir alguns passos básicos.

O primeiro deles é escolher a plataforma de e-commerce em que a loja ficará disponível. E a Yampi é a melhor escolha. Abra uma conta gratuita na Yampi, escolha um dos modelos gratuitos e comece a cadastrar os produtos.

A seguir, faça fotos de alta qualidade dos perfumes e escreva descrições completas, incluindo informações sobre as fragrâncias, volumes disponíveis, preços e demais características relevantes. Organize os produtos em categorias para facilitar a navegação dos clientes. 

Como ainda não desenvolveram uma tecnologia para sentir aromas através da internet, é muito importante destacar as notas olfativas de cada perfume – como, por exemplo, se é amadeirado, cítrico ou doce. Além disso, sempre que possível, inclua uma sugestão de uso (exemplo: casual, noite, jantar romântico, verão, inverno).

Destaque, também, possíveis agentes alergênicos, como perfumes que possuam essência de pimenta, por exemplo.

Tipos de perfume: como detalhar na loja virtual

Além das notas olfativas, existem tipos de perfumes, que variam entre concentração de essências e óleos, e variam na fixação e durabilidade na pele.

Por que essa informação é importante? Para evitar prevenir futuras contestações dos clientes da loja virtual. 

Tenha a lista a seguir em destaque na loja virtual de perfumes:

Perfume

É a forma mais concentrada e pura de fragrância, oferecendo uma presença marcante e duradoura. Geralmente vem em frascos menores devido à sua intensidade e preço mais elevado.

• Concentração: 20% a 30% de óleos aromáticos.
• Durabilidade: 8 a 12 horas ou mais na pele.

Eau de Parfum 

Oferece uma boa intensidade e longevidade, sendo uma das opções mais populares no mercado. Ideal para uso diário e ocasiões especiais.

• Concentração: 15% a 20% de óleos aromáticos.
• Durabilidade: 6 a 8 horas na pele.

Eau de Toilette

Mais leve e fresca que o Eau de Parfum, é uma opção perfeita para climas quentes e uso durante o dia. Geralmente mais acessível em comparação com EDP e Perfume.

• Concentração: 5% a 15% de óleos aromáticos.
• Durabilidade: 3 a 5 horas na pele.

Eau de Cologne

Muito leve e refrescante, ideal para usar ao longo do dia. Tem uma durabilidade menor e requer mais aplicações para manter o aroma.

• Concentração: 2% a 5% de óleos aromáticos.
• Durabilidade: 2 a 3 horas na pele.

Eau Fraiche

A fragrância mais leve da escala, semelhante ao Eau de Cologne, porém com uma concentração ainda menor. Excelente para quem prefere aromas sutis e discretos.

• Concentração: 1% a 3% de óleos aromáticos.
• Durabilidade: 1 a 2 horas na pele.

Body Splash

Extremamente leve e refrescante, ideal para hidratar a pele enquanto adiciona um toque suave de fragrância. Perfeito para climas muito quentes ou para aplicações frequentes.

• Concentração: Menos de 1% de óleos aromáticos.
• Durabilidade: 30 minutos até 1 hora na pele.

Como vender perfumes na internet: 7 dicas práticas

Com a loja virtual de perfumes aberta, fotos e descrições organizadas, está na hora de vender! Separamos 7 dicas práticas para vender mais e lucrar com seu novo negócio de perfumes.

Escolha fornecedores confiáveis

Selecionar fornecedores confiáveis é a base para oferecer produtos de qualidade e garantir a satisfação dos seus clientes. 

Opte por marcas reconhecidas e estabeleça parcerias com distribuidores oficiais para evitar a venda de produtos falsificados, o que pode prejudicar a reputação da empresa e afastar consumidores.

Confira algumas sugestões de fornecedores populares de perfumes, disponíveis na internet: 

• Distribuidora Paris;
• Beleza na Web;
• Official Distribuidora de Perfumes;
• Eudora.

Importante: produtos falsificados possuem alto risco para a saúde dos consumidores. Garanta a segurança comercializando apenas produtos certificados na sua loja virtual!

Invista em imagens de alta qualidade

As fotos dos produtos precisam ser o mais realistas possível, até porque essa é a base do cliente para entender se quer ou não comprar o perfume da sua loja virtual.

Invista em fotografias de alta qualidade, que destaquem os detalhes das embalagens e transmitam a essência das fragrâncias. Utilize fundos neutros para valorizar os perfumes.

Se possível crie vídeos curtos que mostrem o frasco em uso ou destaquem as notas olfativas, para proporcionar uma experiência mais imersiva e ajudar na decisão de compra.

Leia também: Como tirar fotos de produtos para loja virtual

Ofereça amostras

Oferecer amostras grátis é uma excelente estratégia para incentivar os clientes a experimentar novas fragrâncias sem compromisso, o que aumenta a probabilidade de futuras compras, já que o cliente pode se apaixonar por um perfume que, de outra forma, não teria conhecido. 

Crie pacotes promocionais que incluem amostras de diferentes perfumes ou ofereça uma amostra gratuita em pedidos acima de um determinado valor.

Crie kits de descoberta

Kits de descoberta são conjuntos de perfumes que permitem ao cliente experimentar várias fragrâncias de uma só vez, muito eficaz para atrair consumidores que gostam de variar os aromas ou que estão em busca de um presente versátil. 

Monte kits temáticos, como fragrâncias florais, orientais e amadeiradas, a um preço promocional.

Aposte em produtos complementares

Produtos complementares ajudam a aumentar as vendas e oferecer ao cliente uma experiência completa de perfumaria na sua loja virtual.

Itens como loções corporais, esfoliantes de banho, velas aromáticas e acessórios para perfume (como frascos e caixas de presente) são ótimas opções. Melhor ainda se houver combinações entre as fragrâncias.

A técnica de oferecer produtos complementares a uma compra principal é conhecida como Order Bump. Saiba tudo sobre essa técnica e como ela pode aumentar seu ticket médio!

Tenha um atendimento consultivo

Um atendimento consultivo ajuda a diferenciar a sua loja virtual no mercado de perfumaria. 

Treine a equipe para oferecer um atendimento personalizado, ajudando os clientes a escolherem a fragrância que melhor se adapta a cada perfil e ocasião. 

Por exemplo: se o cliente gosta de perfumes doces, mas não sabe qual escolher, apresenta as opções disponíveis e destaca como cada uma se adequa a diferentes momentos do dia. 

Invista no pós-venda

O atendimento pós-venda funciona para entender qual é o nível de satisfação do cliente e abrir portas para novas vendas no futuro.

Isso pode ser feito com o envio de e-mails de agradecimento após a venda, com pequenas pesquisas de satisfação para coletar feedback sobre a experiência de compra.

Os feedbacks também podem ser utilizados como conteúdo para que a loja virtual comprove a própria eficiência, além de serem oportunidades para aprimorar o atendimento. 

Bônus: 52 frases para vender mais perfumes online

Criamos várias opções de frases gerais que podem ser utilizadas na sua loja virtual de perfumes, nas campanhas de marketing, nas redes sociais, entre vários outros meios.

Confira as frases, faça adequações e utilize como inspiração para engajar clientes e conquistar novos seguidores.

1. Desperte novos sentidos com nossas fragrâncias.
2. Perfumes que acompanham você em cada passo do seu dia
3. Encontre o aroma que complementa sua beleza.
4. Fragrâncias que capturam a essência da elegância.
5. Sinta a paixão em cada gota de perfume.
6. Perfumes que transformam momentos.
7. Descubra a perfeição com nossa seleção de perfumes.
8. Aromas que inspiram e encantam.
9. Sua beleza merece um perfume à altura.
10. Perfumes que revelam sua verdadeira essência.
11. Eleve seu estilo com nossas fragrâncias sofisticadas.
12. Perfumes que fazem você se sentir confiante e radiante.
13. Descubra a harmonia perfeita entre notas florais e amadeiradas.
14. A elegância de um perfume que dura o dia inteiro.
15. Encontre o equilíbrio ideal entre intensidade e sutileza.
16. Perfumes que realçam sua presença de forma única.
17. Descubra a arte de se perfumar com nossos lançamentos.
18. Aromas que complementam seu estilo de vida moderno.
19. Perfumes que transformam sua rotina em um ritual de beleza.
20. Sinta a sofisticação em cada frasco de perfume.
21. Fragrâncias que celebram o amor e a paixão.
22. Descubra o segredo de uma fragrância marcante e inesquecível.
23. Aromas que despertam a sua melhor versão.
24. Perfumes que adicionam um toque de luxo ao seu dia a dia.
25. Encontre a fragrância que combina com seu humor.
26. Aromas que inspiram confiança e sucesso.
27. Perfumes que refletem sua individualidade e estilo único.
28. Descubra a magia das notas orientais e exóticas.
29. Sinta a leveza das fragrâncias cítricas e frescas.
30. Perfumes que harmonizam tradição e modernidade.
31. Aromas que acompanham suas conquistas e vitórias.
32. Perfumes que são perfeitos para presentear quem você ama.
33. Descubra a intensidade das fragrâncias orientais.
34. Aromas que transformam seu ambiente e seu humor.
35. Perfumes que são a expressão máxima da sua personalidade.
36. Encontre a fragrância que te acompanha do dia à noite.
37. Aromas que despertam a sensualidade e o charme.
38. Perfumes que são a escolha perfeita para todas as estações.
39. Descubra a suavidade das fragrâncias florais e delicadas.
40. Perfumes que trazem elegância e graça ao seu dia.
41. Sinta a exclusividade de fragrâncias selecionadas.
42. Aromas que são a combinação perfeita entre clássico e contemporâneo.
43. Encontre a fragrância que faz você se sentir em casa.
44. Aromas tão únicos quanto você.
45. Sinta a harmonia das notas florais e frutadas.
46. Perfumes que são a essência da sofisticação e do estilo.
47. Perfumes que são o complemento perfeito para qualquer ocasião.
48. Encontre a fragrância que ilumina seu espírito.
49. Descubra a intensidade das nossas fragrâncias premium.
50. Sinta a elegância e a sofisticação em cada frasco.
51. Perfumes que celebram a arte de se perfumar bem.
52. Encontre a fragrância que realça sua beleza natural.

Abra sua loja de perfumes com a Yampi

Para iniciar o seu sucesso com a venda de perfumes na internet, aposte em uma plataforma de e-commerce completa!

Com a Yampi, você tem à disposição 7 modelos de loja virtual prontos para personalizar de acordo com a sua marca, recursos completos de marketing e ferramentas que auxiliam no aumento das conversões, como o Order Bump e Upsell.

Além disso, na Yampi, você só paga quando realiza vendas. 

Abra a sua conta com a gente e veja, na prática, como é ter um e-commerce que vende de verdade.