Imagine pagar quinhentos dólares em um fone de ouvido e, pouco tempo depois, perder o produto porque o cabo rachou. Para a maioria das pessoas, a história terminaria aí: uma reclamação, talvez uma avaliação negativa, e a busca por outro fone. No caso da Kuba Audio, foi o começo da empresa.
Para Leonardo Drummond, essa experiência fez surgir uma pergunta diferente: e se fosse possível criar um fone melhor? Um fone feito para durar, com peças substituíveis, desenvolvido e fabricado no Brasil.
Essa pergunta foi o ponto de partida da Kuba Audio, hoje a única marca brasileira de headphones que desenvolve e fabrica seus produtos no país. A marca passou pelo Shark Tank Brasil, superou desafios de produção e logística, e chegou a vender 3.300 unidades em 24 horas.
Para escalar o e-commerce, a Kuba encontrou na Yampi a plataforma que precisava: checkout de alta conversão, integrações que funcionam e flexibilidade para atender um modelo de negócio fora do padrão.
Neste case, Leonardo Drummond conta como a Kuba Audio chegou até aqui e por que a escolha da plataforma certa fez diferença real nos resultados.
A origem: de um fone quebrado a uma empresa de tecnologia
A relação de Leonardo com música começa cedo. “Meu pai e minha mãe têm uma relação muito forte com música, então isso sempre foi muito presente na minha vida. Época de colégio, tive banda, toquei, gravei”, conta o fundador.
Com essa bagagem musical, não foi surpresa que Leonardo se tornasse um entusiasta de áudio de alta fidelidade. A frustração com o fone quebrado acabou se transformando em obsessão criativa.
Ao sair da faculdade, ele transformou essa inquietação em projeto de conclusão de curso: um fone de ouvido. “Essa experiência acabou sendo bastante marcante. E quando eu estava saindo da faculdade, o meu projeto final foi justamente um fone de ouvido”, relembra.
O que era um projeto acadêmico foi ganhando forma de negócio. A proposta central da Kuba Audio se diferenciava pelo design modular: fones com componentes substituíveis, feitos para durar muito mais do que os concorrentes e reparáveis quando necessário, o oposto do produto que motivou tudo.
Shark Tank, aportes e os primeiros passos no mercado
A Kuba Audio não demorou para chamar atenção. A marca participou da primeira temporada do Shark Tank Brasil e conseguiu um aporte do investidor João Appolinário, um marco que validou o modelo de negócio e abriu portas para o desenvolvimento da empresa.
Mas a visibilidade do programa foi só o começo. Transformar a ideia em uma operação real, com produção, logística, desenvolvimento de produto e vendas, exigiria muito mais do que capital.
O desafio de fabricar hardware no Brasil
Leonardo não esconde que o caminho escolhido pela Kuba é um dos mais desafiadores no setor. Entre os obstáculos, a questão da importação é constante. Componentes eletrônicos, matérias-primas específicas, peças técnicas: qualquer insumo que precise vir de fora envolve uma dose de incerteza.
Principalmente a gente que trabalha com hardware, que desenvolve no Brasil, que fabrica aqui, os desafios são absurdos. A gente ainda é uma empresa pequena, só que tem desafios gigantes. Eu digo que importar é igual a jogar roleta russa. Você nunca sabe o que vai acontecer, o que está na cabeça do fiscal.
Leonardo Drummond, sócio-fundador da Kuba Audio
Mesmo assim, a Kuba manteve sua aposta no desenvolvimento e fabricação nacionais. Uma decisão que, além de um posicionamento de marca, representa um compromisso real com a qualidade e a rastreabilidade do produto.
Nós somos a única marca brasileira de headphones que desenvolve e fabrica aqui
Leonardo Drummond, sócio-fundador da Kuba Audio
O crescimento: de startup a R$ 12 milhões de faturamento
Com consistência e foco no produto, o mercado foi respondendo. A Kuba Audio encerrou o ano anterior com R$ 8.7 milhões em faturamento e projeta chegar a R$ 11 ou R$12 milhões em 2026: um crescimento expressivo para uma empresa que fabrica no Brasil e trabalha com um nicho exigente.
Um dos momentos mais marcantes desse crescimento foi o lançamento de um fone true wireless, o modelo que Leonardo descreve como uma verdadeira virada de chave para o negócio.
“A gente lançou uma pré-venda em outubro do ano passado. Era um ano que a gente ia andar de lado, talvez ter até um resultado um pouquinho pior do que 2024. Cara, a gente vendeu 3.300 unidades em 24 horas. E o ritmo continua muito, muito forte. A gente já está chegando em 12 mil unidades vendidas em um espaço de tempo relativamente pequeno.”
Leonardo Drummond, sócio-fundador da Kuba Audio
Esses números não surgem do acaso. Eles são resultado de produto com proposta clara, comunidade engajada e, cada vez mais, de uma estrutura de vendas online eficiente.
A virada no e-commerce: por que a Kuba migrou de plataforma
Com o crescimento das vendas online, a Kuba começou a sentir os limites da plataforma que utilizava. O checkout era engessado, as integrações deixavam a desejar e as configurações necessárias para o modelo de negócio da marca simplesmente não existiam.
Um exemplo concreto: parte dos headphones da Kuba são feitos sob encomenda, com prazo de fabricação diferente dos produtos em estoque. Na plataforma anterior, era impossível configurar prazos de entrega distintos por produto. “Era uma configuração para todos os produtos, o que não faz sentido, porque eu tenho coisa pronta e entrego, ou não era para nenhum”, explica Leonardo.
A indicação da Yampi veio de um parceiro que já havia feito a migração e estava colhendo bons resultados. A partir daí, Leonardo foi investigar.
“Saí do checkout anterior, estou trabalhando com a Yampi, a experiência está sendo muito boa, a taxa de conversão subiu. Eu consegui customizar algumas coisas. O checkout anterior, no plano que a gente estava, era muito travado, a gente não conseguia mexer em nada. E a gente tem coisas que a gente gostaria de mudar, tipo alguns avisos, um upsell um pouco melhor. Quando ele falou da Yampi, fui olhar, entendi. Falei: vambora, vamos experimentar também.”
Leonardo Drummond, sócio-fundador da Kuba Audio
O que mudou com a Yampi na prática
A migração trouxe ganhos concretos em várias frentes. Leonardo destaca alguns pontos que fizeram diferença direta para a operação da Kuba.
Prazo de frete por produto
Na Yampi, foi possível configurar um tempo adicional de processamento por produto, algo essencial para quem fabrica sob encomenda. Além disso, a loja pode exibir um alerta claro no carrinho informando ao cliente o prazo real de entrega.
“Na Yampi a gente consegue mexer nisso. Está lá integrado com os Correios e a gente consegue botar um tempo adicional de processamento por produto, ainda colocar um alerta falando: esse frete que você está vendo considera isso, isso e isso.”
Leonardo Drummond, sócio-fundador da Kuba Audio
Integração com os Correios
“A integração com os Correios via Yampi é muito melhor do que a gente tinha antes, que era um aplicativo bem fraco. Foi muito mais fácil mexer nos meios de pagamento. Configurar a Yampi é muito bom.”
Leonardo Drummond, sócio-fundador da Kuba Audio
Checkout otimizado e ferramentas de conversão
Com o checkout personalizável da Yampi, a Kuba passou a ter controle sobre avisos, layout e experiência de compra.
O que a Yampi oferece para lojas como a Kuba Audio
A Yampi é a plataforma de e-commerce brasileira focada em performance. Com impacto em mais de 170 mil lojas e mais de R$ 6 bilhões transacionados em 2025, a plataforma foi construída para ajudar empreendedores brasileiros a venderem mais com menos fricção.
Entre os recursos disponíveis:
- Checkout otimizado e personalizável — adapte cores, logo e mensagens da sua loja
- Order Bump — ofereça produtos complementares no momento do checkout e aumente o ticket médio
- Upsell One Click — venda mais com um único clique após a compra
- Recuperação de Carrinhos — reative abandonos via e-mail e WhatsApp
- Cashback — fidelize clientes com saldo para novas compras
- Integração com Correios, Melhor Envio e transportadoras parceiras
- Frete customizado com tempo de processamento por produto
- Integração nativa com Google Pixel, Facebook Pixel, SEO e redes sociais
- Painel intuitivo para gestão completa da operação
Conclusão: tecnologia a serviço de quem fabrica com propósito
A história da Kuba Audio é a prova de que é possível construir uma marca de tecnologia no Brasil, com produto próprio, fabricação nacional e crescimento sustentável.
E em cada etapa dessa jornada, escolher as ferramentas certas fez diferença. A migração para a Yampi não foi um detalhe operacional: foi uma decisão estratégica que impactou diretamente a taxa de conversão, a experiência de compra e a capacidade de escalar.
Se a sua loja também está sentindo os limites da plataforma atual, talvez seja hora de fazer a mesma pergunta que Leonardo fez: e se desse para fazer melhor?
