A Black Friday 2025 entrou para a história do e-commerce brasileiro. Com consumidores mais maduros, operações mais profissionais e uma adoção acelerada de tecnologias orientadas à conversão, o período bateu recordes de vendas e consolidou tendências que já vinham ganhando força nos últimos anos.
Neste artigo, você confere os principais números, insights e aprendizados da Black Friday 2025, com base em dados processados pela plataforma Yampi.
Black Friday 2025: um dia de recordes
A sexta-feira de descontos voltou a assumir o papel de grande protagonista do varejo online. Somente no dia 28 de novembro, a Yampi registrou:
- 191.300 pedidos processados em um único dia
- R$ 40 milhões em GMV
- Crescimento de 30% em relação à Black Friday 2024
Esse salto reforça que o consumidor brasileiro está comprando mais, com maior confiança e em janelas de decisão cada vez mais curtas.
Novembro inteiro virou Black November
Mais do que o pico da sexta-feira, o mês inteiro registrou alta performance. Os lojistas que apostaram em campanhas antecipadas tiveram vantagem competitiva.
Dados consolidados do mês:
- R$ 586 MILHÕES transacionados em novembro
- 45% de crescimento em relação a outubro
- 933.500 pedidos na semana da Black Friday
- 2,4 milhões de pedidos ao longo do mês
A estratégia vencedora foi, mais uma vez, a Black Week e não apenas a sexta-feira isolada. Lojas que distribuíram ofertas ao longo da semana capturaram mais receita e reduziram o impacto de picos logísticos.
O que impulsionou as vendas na Black Friday 2025
A Black Friday 2025 mostrou que boas ofertas são apenas parte da equação. O desempenho mais forte veio de operações que combinaram:
✔️ Checkouts mais rápidos
Menos fricção significa mais conversão, especialmente em picos de vendas.
✔️ Transparência no frete
Ofertas de frete grátis e comunicação clara sobre prazos ganharam destaque.
✔️ Estratégias de aumento de ticket
Ferramentas como Order Bump e Brindes elevaram o ticket médio por cliente.
Na Yampi, os dois recursos geraram mais de R$ 84,9 milhões ao longo do período.
✔️ Cashback como acelerador de conversão
O Cashback entrou de vez na estratégia comercial dos lojistas, aumentando recorrência e reduzindo abandono de carrinho: foram mais de R$191 milhões movimentados.
Categorias que dominaram a Black Friday 2025
Alguns segmentos se destacaram mais do que outros:
Top categorias em volume:
- Vestuário & Acessórios
- Saúde & Beleza
- Casa & Jardim
O padrão se mantém: categorias ligadas a lifestyle, autocuidado e casa continuam liderando a preferência do consumidor.
Categoria que mais cresceu:
Alimentos & Bebidas (+106,7%): Comida online virou hábito — impulsionada por marcas DTC, compras recorrentes, influência digital e kits econômicos.
Pico de vendas e estabilidade da infraestrutura
Às 10h da manhã do dia 28/11, a Yampi registrou o maior pico de vendas da história da plataforma:
- 194 pedidos por minuto
Mesmo com o fluxo elevado, a infraestrutura se manteve estável, sem instabilidades: um diferencial crucial para marcas de todos os tamanhos.
Como os consumidores pagaram na Black Friday 2025?
O comportamento de pagamento continua evoluindo:
- Cartão de crédito: 56,58% (preferência para tickets mais altos)
- Pix: 41,96% (rápido, decisivo e dominante em compras por impulso)
- Boleto e outros meios: menos de 2%
O Pix segue forte, mas o cartão continua liderando quando o ticket médio é maior.
Frete grátis segue como protagonista
Entre as escolhas de frete, o destaque foi o custo zero:
- Frete grátis: 59,49%
- Frete pago: 40,51%
Estratégias de frete grátis têm impacto direto na conversão — mas exigem planejamento logístico e financeiro para não comprometer margens.
O que a Black Friday 2025 nos ensina
A análise dos números deixa claro que:
- Quem prepara a operação com antecedência vence.
- Quem investe na jornada do cliente, e não apenas no desconto, converte mais.
- Quem domina o canal próprio tem mais margem, recorrência e controle.
- E plataformas que garantem estabilidade em picos se tornam verdadeiros parceiros de crescimento.
A Black Friday 2025 marca mais um capítulo da evolução do e-commerce brasileiro: mais profissional, competitivo e orientado por dados.
Para 2026, lojistas que apostarem em tecnologia, estratégias contínuas e uma jornada fluida terão vantagem competitiva.
Se a sua marca quer vender mais com segurança, performance e uma experiência de checkout de ponta, a Yampi está pronta para ajudar.
